写字楼里开店,大有星火燎原之势

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2012-3-16 13:14:29 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    重压下服装销售新举措:进军写字楼

    中华写字楼网http://www.officese.com):写字楼里开店,大有星火燎原之势

 最近,写字楼里开店,大有星火燎原之势。据一项不完全的统计,仅仅在南京大大小小的楼中店就有近600家。而在杭州,黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等写字楼都是楼中店的聚集地,涉猎范围包括服装店、眼镜店、男士内衣店、婚纱店、美容店、饰品店等等。

写字楼里的的时尚女装店

  作为一种新型的销售方式,楼中店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,这些店经营的商品颇有特点,价格从几十元到上千元不等,白领和学生都能够接受。在写字楼开店似乎不合常理,但逆向思维往往能成就新的商业模式。所谓存在的就是合理的,这类店既然陆续出现并经营得有滋有味,必有它与众不同的生存法则。

  网络衍生物

  写字楼开店的模式最早出现在日本与香港,但真正风生水起形成气候,却是近几年的事。追根溯源,这一现象的发生,离不开网络的助推。

  就拿南京来说,时尚店进写字楼源于西祠社区的“败家MM集中营”,它是西祠上一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网络版面。“败版”上的网友经常一起团购商品,发布商品信息,组织网友一起购买的人叫“团长”;在线跟帖要求购买的被称为“团员”;有了新商品要发布,叫“开团”;统计团购的商品快结束了叫“截团”。需要联络时不是“打电话给我”,而是“飞我”;定下名额要取货,叫“分赃”。而“分赃”必须有一个具体的地点。起初,网友们就在新街口的麦当劳、肯德基或是某商场“分赃”,但久而久之,“分赃”的人越来越多,扰乱了人家的正常经营,这些地方的保安就出面干涉了。于是,“败版”就在新街口聚博商务中心租了一间房,这里就成了“败版”的“大本营”。“败版”上几个专职“团长”也在这座写字楼租了房,开起店来。渐渐地,这里的人气越来越旺,一些网上开店的人也来这开店了。事实上,许多这样的楼中店都是店主先在在淘宝等网上先开了一家网店,经过努力,生意越来越好,也形成一定的固定人群,这时候就需要一个实体店,同时也方便网友看货。商业旺地开店费用太高,为了节约成本,有些人就想到了写字楼。这样的店一开,既做办公室、展厅,又做仓库、店面,实在是一举多得。大部分楼中店不仅因网络而生,它们的发展壮大也离不开网络。在写字楼开店最大的难点就是客源,而许多精明的店主们却用网络解决了这个难题。互联网的好处是,除了让他们在一个虚拟的空间内无限次地发送广告之外,还有女人们自发义务地充当起传播员。社区、论坛、博客、QQ群如此发达,谁在某个地方发现一个有意思的小店,网上发一条消息,立马传遍整个社区,而且很多社区都是兴趣爱好相似的人,这个目标消费对象的击中率何等高,宣传效果何等好,是完全能想象得到的,这在前网络时代是花很多倍的代价也难以做到的。

  当然,除了由网店发展而来之外,也不排除有一批楼中店是由批发商开的。他们或者是给商场销售柜台供货的,或者是在某个市场有铺位的,于是就在自己的办公场所也开个楼中店。反正办公室已经付过租金了,再开个店面,也不会增加成本,写字楼里很多女性白领是消费群支撑,货品价格比商场便宜,自然受热捧。这样的店虽不因网络而生,却也离不开网络的推动。总之,没有网络,楼中店怕真成了空中楼阁。

  重压下的生存之道

  当今社会,随着房产价格的扶摇直上,开店的商业物业租金也水涨船高。数年前还数以百计千计的月租金,现在动辄就以万计甚至十万计,而且接手一个店还得支付高昂的顶手费。不断上升的成本正日益吞噬店铺经营的利润,闹市店越来越成为“赔钱赚吆喝”的形象工程。与此同时,进百货商场开店中店也越来越不容易。一方面,国内品牌由于缺少谈判筹码,要么拿不到好位置,要么被迫接受高额租金或扣点,以及进场费、宣传费等项目繁多的费用;另一方面,由于商场代为统一收银,结算周期长,有的还拖欠货款,导致应收账款周转率偏低,成本增加。实际上,闹市区开店除了商品以外,铺金、租金、人工一样都不可少,往往这些因素导致高成本,使利润变得非常低。商铺租金在商家的成本中所占比例很高,一般而言,场地成本要占其总成本的1/4至1/3或者更多。与此相反,写字楼开店的优势就是成本低。在一线大城市,同样的地段,同样的面积,楼中店起码要比普通街面的店便宜3/4。一个地处繁华地段,面积在100平方米左右的店铺,每月租金数万元甚至十余万元,如果在写字楼里,同样的面积月租也许只要几千元。不得不说,写字楼开店其实是闹市开店成本越来越高情况下的另一种生存智慧。

  楼中店成本降下来了,当然就可以把成本优势变成价格优势,采取质优价廉的策略吸引消费者主动上门。让利给顾客,肯定强过给那些利欲熏心,一味抬高地租的“地主”们。用时髦的话说,绝对是多赢的局面。躲进小楼成一统,管它冬夏与春秋。换一种活法,也许能赢得更多精彩。

  最早的楼中店都是经营服装服饰,没想到,楼中店的领域越做越广泛,布艺店、艺术玩具店或者运动鞋店也都加入进来。逛楼中店正在成为一种新的时尚。试想,高楼深处,和繁华保持若即若离的距离,走出升降梯,一段狭长的楼道,拐个弯,豁然开朗,竟然是灯火通明处,不多的顾客,安静的店面,全然没有喧嚣,这不正是一处神秘又有点浪漫的购物世外桃源吗?我们有理由相信,随着楼中店雨后春笋般的出现,它将会成为继网络购物后,改变传统商场购物的又一个崭新的消费模式。

来源 中国服装网

分享到: 微信 更多
上海写字楼:
闵行写字楼出租徐汇写字楼出租长宁写字楼出租静安写字楼出租卢湾写字楼出租虹口写字楼出租黄浦写字楼出租浦东写字楼出租杨浦写字楼出租闸北写字楼出租普陀写字楼出租嘉定写字楼出租宝山写字楼出租青浦写字楼出租奉贤写字楼出租南汇写字楼出租
创意园区域:
长宁区创意园出租 黄浦区创意园出租 虹口区创意园出租 静安区创意园出租 卢湾区创意园出租 浦东区创意园出租 闸北区创意园出租 普陀区创意园出租 徐汇区创意园出租 宝山区创意园出租 杨浦区创意园出租 金山区创意园出租 青浦区创意园出租 闵行区创意园出租
商务中心区域:
长宁区商务中心出租 黄浦区商务中心出租 虹口区商务中心出租 静安区商务中心出租 卢湾区商务中心出租 浦东区商务中心出租 闸北区商务中心出租 普陀区商务中心出租 徐汇区商务中心出租 宝山区商务中心出租 杨浦区商务中心出租 金山区商务中心出租
商圈写字楼:
徐家汇写字楼 淮海中路写字楼 南京西路写字楼 陆家嘴写字楼 人民广场写字楼 静安寺写字楼 中山公园写字楼 虹桥开发区写字楼 八佰伴写字楼 江苏路写字楼 小陆家嘴写字楼 世纪公园写字楼 四川北路写字楼 长风公园写字楼 北外滩写字楼 曹杨商务区写字楼 新客站写字楼 打浦桥写字楼 五角场写字楼 张江写字楼 吴中路写字楼 漕河泾开发区写字楼 万体馆写字楼 同济大学写字楼 外滩写字楼 曹家渡写字楼 大宁绿地写字楼 南京东路写字楼 莘庄写字楼 北京西路写字楼 长寿路写字楼 临空版块写字楼 金桥写字楼 曲阳路写字楼 漕宝路写字楼 古北写字楼 梅陇写字楼 斜土路写字楼 大柏树写字楼 真如写字楼 仙霞路写字楼 天山路写字楼 北新泾写字楼 南京路写字楼 江宁路写字楼 中山西路写字楼 淮海西路写字楼 上海南站写字楼 华泾写字楼 梅陇写字楼 田林写字楼 龙华写字楼 新天地写字楼 豫园写字楼 老西门写字楼 南黄浦写字楼 董家渡写字楼 三林写字楼 川沙写字楼 高桥写字楼 彭浦写字楼 宝山写字楼 共和新路写字楼 武宁路写字楼 桃浦写字楼 凯旋路写字楼 中山北路写字楼 长征版块写字楼 鲁迅公园写字楼 四平路写字楼 提蓝桥写字楼 凉城写字楼 江湾镇写字楼 东外滩写字楼 黄兴公园写字楼 控江路写字楼 杨浦大桥写字楼 新江湾城写字楼 漕宝写字楼 华漕写字楼 七宝写字楼 春申写字楼 大华写字楼 大场写字楼 高境写字楼 淞南写字楼 罗店写字楼 月浦写字楼 顾村写字楼 九亭写字楼 泗泾写字楼 松江大学城写字楼 松江新城写字楼 新桥写字楼 佘山写字楼 朱泾写字楼 亭林写字楼 枫泾写字楼 吕巷写字楼 山阳写字楼 金山卫写字楼 写字楼新闻
城市分站:
上海写字楼 北京写字楼 重庆写字楼 成都写字楼 长沙写字楼 大连写字楼 福州写字楼 广州写字楼 杭州写字楼 合肥写字楼 济南写字楼 南京写字楼 青岛写字楼 深圳写字楼 苏州写字楼 天津写字楼 武汉写字楼 无锡写字楼 西安写字楼 厦门写字楼 郑州写字楼 淮安写字楼 廊坊写字楼 保定写字楼 唐山写字楼 沈阳写字楼 石家庄写字楼