东莞常平差异化定位助力写字楼发展

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2014-2-27 9:41:56 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    为错位经营,常平各写字楼在招商及客户群定位上有所差异。

    中华写字楼网http://www.officese.com):东莞常平差异化定位助力写字楼发展

从志兴国际到商会大厦,从裕隆大厦到星汇中心,从福鸿写字楼到万业金融中心……以常平大道为界,常平大大小小写字楼坐落有序,曲线排列,正循着这根城市的中轴线,快速发展。

而现在,常平首座5A级写字楼嘉骏中心正火热租售,定位高端的东方银座广场也已开工,这是否标志着常平写字楼的发展又迈入了一个新的春天呢?

写字楼办公成为一种新潮流

“常平是一个工业城市,以前对写字楼的需求并不高,所以常平写字楼也是近几年才发展起来的。”万业金融中心项目的负责人罗晓鸿如是说。

所言不虚,在2003年以前,常平并没有真正意义上的写字楼,公司办公地点大多选择在厂区,或将民宅、店铺进行简单装修。在写字楼办公的概念,在那个时候并没有形成。自常平商会大厦建成后,常平写字楼的发展才正式起步。随后,志兴国际、嘉骏中心、万业金融中心等写字楼项目平地而起,几年的时间,常平大大小小的写字楼便发展到近30栋。

在如此充足的供给下,写字楼办公成为一种新的趋势,很多工厂将办公地点从厂区搬到写字楼。记者走访了解到,在星汇中心、裕隆大厦、嘉骏中心等写字楼项目中,有很大一批客户都来源于附近的工厂。他们将工厂的研发、设计、营销、财务等部门设置在写字楼内,有效地提升了办公环境,也提升了工厂的品牌和形象,在商业洽谈的时候,能够更好地吸引客户。

除此之外,一些从事服务业公司也纷纷入驻写字楼。如银行、证券、大型公司在常平的办事处,还有服务于工厂的各类企业,如承包、贸易、原器件等公司。这些公司,构成了写字楼的主力客户。

写字楼租金从20~60元/㎡不等

因为起步较晚,常平的写字楼较为粗放,处于中低端水平,在软硬件方面无法媲美广深一线城市的专业写字楼,在价格上,也远低于广深等城市。记者了解到,常平目前写字楼租金从20~60元/㎡不等,主要集中在30~40元/㎡。而这个价位,也在很多公司的承受范围之内。

以星汇中心为例,作为常平极具代表性的写字楼,星汇目前的租金在35~40元/㎡之间。该项目的负责人告诉记者,这个租金在常平算是中上水平。

而2009年12月份开始招商的万业金融中心,凭借着优越的办公环境和精准定位,短短时间内便吸纳了许多公司的入驻。该项目负责人罗晓鸿介绍到,万业金融中心第一期的租金为25~28元/㎡,而即将招商的第二期将提升到30~38元/㎡。

作为常平唯一与五星级酒店配套的5A级写字楼嘉骏中心,其一出场便风光无限,在租金价位上,更是创下了常平写字楼的新记录。嘉骏中心营销总监冯治宇介绍到,目前嘉骏中心的租金维持在60元/㎡左右,入驻公司已有50余家。

价位上的差异,在一定程度上,满足了不同客户的需求,也避免了常平写字楼激烈的竞争。

差异化定位助力写字楼发展

为错位经营,常平各写字楼在招商及客户群定位上有所差异。

万业金融中心2009年12月开始招商,在招商之前,该项目负责人就组织了专业的团队对常平的写字楼进行了一次摸底调查,发现常平缺少一座将各金融证券机构收纳在一起的写字楼。

于是,经过论证,万业金融中心将客户锁定在金融证券保险等机构,短短一年多的时间,万业金融中心便吸引了东莞银行、中国建设银行、工商银行、东莞证券、平安保险、太平洋保险等企业在常平的营业网点入驻。

“我们把这些金融服务类的企业都吸纳进来了,就为其他的公司提供了很大的便利,比如要到银行转账,只要在这栋写字楼内便可轻松完成。”该项目总经理助理罗晓鸿坦言,万业金融中心第一期任务已经胜利完成,而有了这些银行证券保险等机构的进驻,他已经完全不担心第二期的招商了。

而裕隆大厦在招商方面,也花了不少精力。该项目代理商龙庭地产戴琛告诉记者,龙庭地产作为不动产解决方案的专业机构,在裕隆大厦招商前也经过调研,之后把客户锁定在各类创业型的公司。

“这些公司对写字楼的硬件要求不会太高,但是十分在意写字楼的方便与实用。比如,写字楼晚上能够方便加班。”戴琛在谈到裕隆大厦时,表示应以管理和服务取胜,充分为客户服务。正是对于市场的精准定位,裕隆大厦目前的入驻率高达95%,自2009年10月份招商以来,只有一家公司退租。

 

来源 东莞时报

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