房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任刘凯演讲实录

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2014-9-22 8:26:34 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    下一次我们希望能够找到真正的用户资源,跟我们开发商、经纪公司一起来做第八届全国写字楼联合代理推介会。我们也希望能够继续得到大家的支持和参与。

    中华写字楼网http://www.officese.com):房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任刘凯演讲实录

    2014年9月19日,房讯网携手全联房地产商会联合主办的“第七届全国写字楼联合代理推介会”在北京万豪酒店举行,主题为:赢在渠道:大数据时代的营销新势力。

  推介会邀请鸿坤·金融谷、首建·金融中心、经开国际企业大道3、经略天则、中建·港湾中心、华远·好天地、泰禾长安中心等七家国内最新推出的写字楼项目,邀请第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际等500家代理公司,进行项目对接与推介,同时就大数据时代营销模式创新,整合营销渠道,赢在渠道新势力进行了深入探讨与广泛交流,共同推进大数据时代写字楼和企业独栋产品营销模式创新。

    以下是房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任刘凯演讲实录:

 

房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任 刘凯

 

  各位开发商伙伴,各位代理商伙伴、经纪公司的伙伴,大家好!

  首先代表主办方房讯网,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  全国写字楼联合代理推介会至今已经办了七届,每一届都得到了大家的支持和鼓励。今天我也看到很多的老面孔、好朋友,当然也有一些新面孔,这个行业需要新的血液,尤其是在目前的这种环境下,整个的房地产市场形势不是特别景气的时候。北京写字楼根据我们统计,北京每年上半年写字楼的成交额大概是在150亿左右,今年的上半年只有50亿。也就是说,只有每年的1/3的销售量,所以在目前的这种情况下,更需要我们媒体、渠道和开发商一起来研究写字楼营销的问题。

  我们从2010年开始举办推介会目的其实简单,就是为了开发商的项目和代理经纪公司朋友一起有这样的一个平台,就是一个展示推介、洽谈交易的平台。下一届我们还会导入各地商会,还有投资机构以及大中型企业这样的一些资源。也就是说,下一次我们希望能够找到真正的用户资源,跟我们开发商、经纪公司一起来做第八届全国写字楼联合代理推介会。我们也希望能够继续得到大家的支持和参与。

  实际上在目前的整个市场,尤其是今年,大家都在谈论互联网思维,都在谈论大数据等等,我们也看到了市场上的一些变化。所以,房讯网作为在商务地产领域的一个领导者,我们希望能够在目前的市场环境下做一些转型和创新,同时也希望这些创新能够得到大家的支持和帮助。

  因此,我今天跟大家汇报的推出的一个创新产品,叫做寻找"房讯合伙人"。

  我们都知道有一部电影叫《中国合伙人》,这部电影也是激发了很多人的创业梦想。我看到在座的各位,尤其是90后的一些伙伴,大家也是处在创业的梦想和过程当中。希望我们房讯网能够利用我们本身的平台,和大家一起出发,帮助大家实现个人的梦想,这是我们的出发点和初衷。

  目前的房地产市场可以概括为白银时代下的房地产。我们知道过去的所谓的房地产黄金时代已经一去不返了,也就是说,傻子式的赚钱的时代已经过去了,从开发来讲是这样,实际从代理的角度来讲可能也是这样。所以,我们把目前写字楼的市场也称作是一种白银时代下的房地产市场。

  从开发商的角度,包括万科,一直在讨论互联网思维,实际上他也做了一些尝试,包括跟淘宝的合作,跟百度和链家的合作,这些合作下一步,或者说他的成果是怎么样,当然有待于考察。

  第二,搜房由于它受到了一些问题的困扰,当然也可以说是看到了未来的方向,所以搜房在去媒体化,从信息和媒体的平台在转向交易的平台,强化分销。另外新浪乐居也在转型,在强化传播的功能的同时提出把电商进行到底。

  我们的观点,跟大家汇报一下,叫做"一个中心两个基本点"。

  一个中心就是无论大家怎么做,互联网的思维也好,或者大数据应用也罢,中心就是一个客户体验,也就是以客户为中心,这是所有创新转型的基础,离开这个东西一切都是耍流氓。

  第二,去媒体化,成不成立?我个人觉得不成立。媒体存在了很多年,媒体自身也在变化,所以媒体自然还有媒体的价值。但是我们认为新媒体包括移动媒体一定要跟传统的媒体结合起来。就房地产而言,我们也希望传统的互联网跟移动端结合起来,这样才能为客户,为在座的各位提供更好的服务。

  第三,去中介化,成不成立?我个人觉得不成立。因为从美国的市场发展来看,已经非常成熟了,但是仍然有经纪公司的存在,也就是说经纪公司仍然是有价值的。我们在座的各位仍然是有价值的,不可取代的。

  当然大家现在都在谈论跨界,实际上前一段时间万达跟腾讯、百度合作,李彦宏说这是一个融合的时代,融合、跨界更需要合作共赢。

  对于房讯网,在座的各位大多数人比较了解。房讯网2001年成立,目前在中国商务地产领域排名第一。商务地产主要是以写字楼、产业园区为主要的构成。我们业务的覆盖也很简单,就是写字楼、产业园、综合体、商务区。

  我们知道,搜房、乐居是以个人和家庭为主要的服务对象,而房讯网正相反,房讯网是以企业用户为主体。房讯网今年提出寻找"房讯合伙人",目的是集成房讯网、《房讯》杂志、南丰智库、发展论坛、超级选址通五大品牌,通过移动互联网,传统互联网,渠道互动,电商平台,我们希望打造一个合作共赢的商务地产的平台,这样一个平台我们叫做"房讯合伙人"。

  如何合作?简单而言,第一,房讯网作为一个媒体,媒体主要的模式就是网络广告,我们希望在这方面能够跟大家进一步的加强合作,实际上有一些朋友我们已经在合作了。可以提供信息,经过确认之后,由房讯网进行跟进,成功后会给大家一定的提成点。第二,超级选址通电商,渠道分销,看房团等作,我们希望能够把大部分的利润都返还给渠道,经纪公司、代理公司伙伴那里。

  如何加入?一分钟就可以加入"房讯合伙人"。大家可以关注房讯的官方微信(fxunxunCompany),里面有一个会员服务,点进去会看到会员的注册,一分钟注册审核通过之后就可以成为"房讯合伙人"。

  下面介绍一下"房讯合伙人"合作的前景。第一,电商。电商这个概念大家已经不陌生了,尤其是搜房、新浪,已经做了很多。实际上在商务地产这一块,也就是说在写字楼跟产业园区这一块,我们应该是最早开始尝试的,品牌叫做超级选址通。2013年,房讯网推出中国第一个商务地产电子商务平台--"超级选址通",通过O2O(Online To Offline线上到线下)服务模式,形成线上线下服务,线中平台支持的商业地产电商服务模式。线上聚客是广告平台;线中蓄客是渠道平台;线下拓客是物流平台。

  目前我们的超级选址通已经与几百家经纪公司合作,今年希望能够达到一千家。去年有两个比较成功的案例,包括鸿坤广场和天骥智谷,应该说取得了一些成果,也得到了开发商的认可。

  总而言之,我刚才讲到了去中介化,我们认为是不成立的,所以我们要联合经纪代理公司的伙伴,也就是说在座的各位把开发商目标的客户送到售楼处,最终实现交易以及跟经纪公司伙伴的共赢。

  第二,论坛。作为商务地产的支柱媒体,房讯网代表着行业最权威的声音。从2004年开始,由房讯网作为发起人,联合中国房地产业协会、全国工商联房地产商会连续十年成功举办每年一届的中国写字楼综合体发展论坛,连续六年举办中国产业园商务区发展论坛在房地产业界和选址企业用户中具有无可比拟的影响力和号召力。

  由全国工商联房地产商会、房讯网联合主办的第十一届中国写字楼综合体发展论坛,时间是12月4-5号,地点是在北京富力万丽酒店。这次年会应该是第十一届年会,欢迎大家参与。

  最后,移动。今年为什么大家感觉这么多的困惑,其中有一个冲击就是移动互联网和大数据的冲击,我们每一个人感触都非常深。我们通过移动平台,也就是APP,微信公众号,推出一个产品叫"选址直通车",基本上平均每周一次的活动频率,包括看房团和团购,当然也会跟"超级选址通"电商结合起。

  房动讯远,为企业选址未来,让不动产动起来,为商务地产插上传统互联网和移动互联网这两个翅膀,这不仅仅是我们的一个口号,也是我们的一个理想。我们希望在实现理想的过程中,能够跟各位达成更紧密的合作。谢谢大家!

来源 房讯网

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