错过了金九银十,房企的业绩会怎样

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2014-9-25 8:03:40 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    营销需要造势,顺着势头,销售才容易达到最好效果。趁着势头销售,有可能事半功倍,投入少很多。元旦虽然是一个节点,但越往后,逼近春节,人们的注意力在转移,营销所有投入在遭遇春节时都会化零,开春之后,一切从零开始。

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先来看一组今年1月至8月清远市区(不含清新区)商品住宅成交量同比增长数据:1月下降12.17%,2月增长32.46%、3月下降20.30%、4月增长47.75%、5月下降5.63%、6月下降11.99%、7月下降35.29%、8月下降48.00%。

销售不畅、供过于求,这是公开的秘密,但是近几个月的实际销售下降幅度或许超过许多人的想象。以前曾经的吸金大王,今年来销售情况也极不理想,原有库存量不但没有得到根本减少,而且众多新货面临上市。错过了“金九银十”,留给开发商今年的时间其实并不多,或者需再等到明年春节之后了,但那之后,或许是另外一个天。

营销需要造势,顺着势头,销售才容易达到最好效果。趁着势头销售,有可能事半功倍,投入少很多。元旦虽然是一个节点,但越往后,逼近春节,人们的注意力在转移,营销所有投入在遭遇春节时都会化零,开春之后,一切从零开始。

严格来说,今年楼市销售业绩还算不错,然而比起2008年,似乎从来没有遭遇过如此窘迫的困境,因为那时的清远楼市还在起步阶段。如今的清远楼市,除了整个市场环境外,供大于求问题积累多年,房企之间的竞争已趋白日化。

因此,或许房企从来没有像今年这样如此需要依赖“金九银十”,我们可以看到,哪怕市场再淡,众多房企将投入用在了这几个月里,毕其功于一役,制造一个成色十足的金九银十。所以,我们可以看到,自8月底开始,清远楼市的推货高潮到来,即便那些预计到年底才能推出新货的楼盘,现在也开始进入了“凶猛”的营销阶段。

如今,单纯的品质已经很难撬动开消费者的荷包,因此,很多噱头式营销粉墨登场,还有很多家庭式活动、教育活动,目的只有一个:可以吸引全家参与,帮着凑人气,邀你去看看房子。当然,对于当下的众多打算买房的人来说,更喜欢看到更有诚意的营销——更多实实在在的优惠!

来源 南方日报

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