杭州人居展落下帷幕 市民购房意愿大幅增加

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2015-5-28 10:02:26 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    本届人居展二手房现场上,不少经纪人都反应,客户少了,业主反而多了,可能一上午接洽的客户中,有8成是业主。与其说是业主,不如说是置换型的客户。

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2015年杭州第十五届人居展已经落下帷幕。最近几年的人居展,由于受到楼市调控的影响,参展规模逐年减小,同时前往观展的人流量都有不程度的萎缩。与之前预料不同的是,本届人居展是在楼市政策利好迭出的背景下召开的,在这个成交放量,市民购房意愿大幅增加的背景之下,又有什么新的特点呢?

青年少老年多

从今年前来观展的客户年龄分布来看,不论是从整个房交会现场,还是二手房展区,缺少了以往以家庭型、青年情侣为主角的客户,更多是一些上了年纪的老年客户群体。随着资讯的发达和互联网的运用,如今,人们了解楼盘,找寻二手房的途径已经越来越网络化了。年轻群体各类互联网运用越来越频繁,更愿意在家里了解人居展。而对于一些上了年纪的老年人来说,接触网络相对比较困难,只能来人居展的现场看一看,灵一灵市面,或许能够了解到一些平时没有接触到的信息。

客户少业主多

本届人居展二手房现场上,不少经纪人都反应,客户少了,业主反而多了,可能一上午接洽的客户中,有8成是业主。与其说是业主,不如说是置换型的客户。他们一面需要出售手上物业,同时也在看新房和二手房中有没有好的房源,等待时机适时出手。由于挂牌销售的二手房进程,直接影响自己再次置业的进度,所以业主们还是比较着急的。他们都想到展位上了解自己目前出售的房屋,在市场上有没有竞争力,在人居展现场能不能让客户能尽快看到,同时对比一些相近板块的房屋,了解自己二次置业的目标,提前做好规划,不少房东表示,如果看中的房源价格合适,自己的降价幅度可以增加。

经纪人少活动多

与以往二手房展位上密密麻麻的经纪人、各类举牌、各类单页、房源不同的是,今年不少二手房展位上,经纪人数量都非常少。以我爱我家为例,整体展位上仅有8名经纪人,室外广场上没有安排人员揽客。据杭州我爱我家相关负责人介绍,本次人居展上,经纪人的工作是引导客户通过手机、电脑来查询房源,传统的派单式,已经很难适合眼下的互联网经纪了。

各大房地产门户网站、各类中介企业运用互联网,年轻群体通过网络甚至是手机客户端来找房。在展现形式上,网络上各类房产信息更丰富,精美的图片,房源的对比系统,同时还有房源的实时评价系统,都让购房者足不出户,就能了解到自己想要的信息,提前筛选掉一些自己并不中意的房源。特别是目前缩水的展位上,客户所能看到的信息有限,加之经纪人的服务范围不同,现场人员无法精确熟知客户中意小区的情况,这使得客户得不到应有信息,所以人居展越来越像是企业进行品牌宣传的窗口。

不少二手房参展公司都推出了自己在线活动,线上抢红包、抢免费租房,一方面是吸引客户的关注,另一方面也是将客户引导至自己的官网或是手机端找房。

冲动少理性多

虽然人居展期间,杭州二手房交易量不错,但在人居展现场下单的客户,越来越少了。在部分参展的公司门口写着,房交会现场下定,可以获得相应的奖励,奖品甚至还有新上市的苹果手表。但不少客户摇摇头说,“买房子,几百万的开支,哪里会为了这些蝇头小利盲目下单?”

从与不少客户的交谈中,笔者了解,不少买方并不急于购房。虽然目前楼市的利好政策不断,但是相信还会有新的政策出来,按照目前的市场行情来看,不少业主也是急于出售,仍有不少的降价和议价空间。买方表示,虽然自己目前关注的区域出现均价小幅上涨的情况,但更多的是受到之前交易活跃,将一批价格较低的二手房出售了,而其他业主可能出售意愿并没有那么强烈,一旦业主诚意出售,还是可以淘到性价比高的房子,所以购房者一边观望一边适时出手。

犹豫少果断多

在现场笔者看到,不少经纪人虽然人在现场,但依旧电话不断,话语中似乎透露出客户交易的信息。经过交谈,经纪人都表示,自己目前多位客户在带看,其中有几位前几天刚刚看了房子的客户,对比考虑后决定和房东谈一谈;如果价格合适,就把房子给定下了。

经纪人表示,现在房东挂牌量确实增加,不少以前难得见到的好房子,现在越来越多了。加上业主诚心出售,价格上也比较实惠,所以一旦客户看中了,下定还是非常果断的,生怕再过段时间,这样的好房子被别的客户给抢走了。之前也有几个客户,总想再等一等、挑一挑,结果便宜的好房子被其他客户给抢先一步,再想买到类似的房子,可能需要再淘一淘了。


来源 杭州网

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