“南北地产双雄”福州“联姻”“狼性”营销成利剑

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2016-9-4 9:59:52 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    营销体系是项目的命脉,首开融侨尚东区将营销系统贯穿到了“产品设计、景观设计、材料选择、项目施工、项目销售”的整个过程。项目营销负责人朱姗娜认为尚东区营销系统对福州未来市场的预判、对产品类型及定位的判断、对意向客户群体的描摹、对项目营销团队的打造,都极为重要。

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7月24日,“首开融侨尚东区”品牌发布会召开,首开集团与融侨集团“南北地产双雄”正式“联姻”,并以福州首创的“精彩节目+乔布斯式脱口秀+机器人主持”组合方式演绎了一场“来自未来”的发布会,让近千名与会嘉宾赞叹不已。

会上,首开与融侨领导分别就首开“责任地产”与融侨“构建理想城市生活”的企业理念和实力做了精彩阐述。首开“一部首开史,半座北京城”理念与和融侨“为居者着想,为后代留鉴”理念都早已深入人心,此次双方的强强联合将集合双方数十年大匠精工之精粹,以“唯有匠心方可留鉴”理念,缔造城市理想人居——尚东区。

“南北地产双雄”福州“联姻”

福州地产界,房企联姻已属常事,而作为首都巨擘的首开集团与闽都领袖融侨集团“南北地产双雄”的合作,无疑是福州房地产行业的一次“创举”,一举拿下福州城市核心四块稀缺地块,更是奠定了当之无愧的霸主地位。

想要将首开集团的国际化格局和全球性资源与融侨集团在福州的强大品牌号召力、精工品质进行完美融合并注入项目,实非易事。多年国内一二线城市的操盘经验,让融侨和首开双方在面对如此挑战时,显得游刃有余。双方不仅将这两股强大力量很好地进行了碰撞与融合,更将双方的优势演绎出了新的内涵与高度,势必将为双方开发的多个项目带来叠加的品牌优势,刚刚亮相福州的尚东区项目仅仅是个开始。

首秀“尚东区”,“狼性”营销成利剑

营销体系是项目的命脉,首开融侨尚东区将营销系统贯穿到了“产品设计、景观设计、材料选择、项目施工、项目销售”的整个过程。项目营销负责人朱姗娜认为尚东区营销系统对福州未来市场的预判、对产品类型及定位的判断、对意向客户群体的描摹、对项目营销团队的打造,都极为重要。

以项目设计为例,尚东区项目团队经过半年的走访调研,36稿规划图纸的更替,最终才找到了最完美的解决方案。从“尚东区”案名的选择上即可窥得,其对项目所倾注的用心与驾驭能力。“尚”是“时尚、奢尚、尊崇”,是对“奢尚生活方式”的一种崇尚,是尚东区所推崇的“七尚生活”。而“东区”更强调的是项目所占据的城市黄金地段优势。尚东区似乎是首开融侨联手对世界顶级富人区美国纽约上东区在福州的另一种演绎。

正是这种一线城市磨砺之后的大格局,让尚东区将营销功力发挥到炉火纯青。正是这种匠心独具,才使得尚东区从项目亮相伊始,便从在地王扎堆的城市热点区域脱颖而出,成为福州楼市的焦点。

对于尚东区的运营推进,项目团队有着明确而细致的计划。“8月营销中心开放,在这之前先陆续开放外展点,将计划和任务前置,做到高效。”朱姗娜表示:“一直在加速度快跑,倡导回归营销本质,这也是我们团队成员一直坚持的。所有的人每天都要充满激情,必须有明确目标,要清楚地知道我们客户是谁,在哪里?如何能够找出来,然后成交?”此外,在营销中尚东区团队更加重视“狼性”文化。在朱姗娜看来如果一个销售团队没有狼性的话,就很难做好。“我们的营销团队由自建团队和外部团队两部分构成,两个团队间会进行PK,自建团队内部也分成2个小组,小组间相互PK”,她解释道,“要让每一个成员有强烈的目标感和决心,是否有决心把项目卖好,是否有决心把这个指标实现,这个很重要。”每个挑战必然会伴随着痛苦,当压力来的时候,每个人只有两个选择,一个是坚持,一个是放弃。“如果想要获得成功,那么除了坚持别无选择。作为一个合格的营销人应该选择坚持,要勇于去挑战。”朱姗娜肯定地说。

来源 中国房地产网

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