解读佳龙美墅杉热销现象以及香河楼市大格局

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2017-1-10 10:33:32 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    北京不论是从土地市场、购房人群,还是购房成本都增加了很多。现在大部分刚需客群,或投资客都着重向大北京转移。

    中华写字楼网http://www.officese.com):解读佳龙美墅杉热销现象以及香河楼市大格局

2016年,京津冀地区以政策规划为先导,进行城市功能大洗牌,与之相伴的是房地产市场大繁荣。凡有楼盘处,皆能热销;临近年尾,楼市迎来深度调整期。
作为环京楼市元年,2016有太多东西值得梳理和记录,房天下有幸采访到佳龙集团总建筑师程瑜和营销总监解建超,为您解读佳龙美墅杉热销现象以及香河楼市大格局。

房天下:2016年大北京市场火爆之下,燕郊、香河等房价实现大幅上涨,在整个京津冀一体化进程中,房地产市场可谓先行,对于2016年大北京楼市您怎么看?
解建超:北京不论是从土地市场、购房人群,还是购房成本都增加了很多。现在大部分刚需客群,或投资客都着重向大北京转移。加之北京市政府搬迁通州,大北京市场东南片区相当火爆的,燕郊2016年售价达到3万,香河房价一年上涨80%左右。但是2016年楼市属于动荡不稳,930政策之后,出现了一段时间的低迷期。因收效稳定,房子仍旧是一个受青睐的投资产品,因此2016年底大北京市场成交量渐升了。
房天下:政府对北三县有很多政策倾斜,像城际铁路网规划、奥特莱斯落户香河、大七环北三县段正式贯通等,这些利好政策,程总觉得这个对香河楼市有怎样一个影响呢?
程瑜:首先区位上,曾经通州是北京的后花园,现在通州成了副中心,北三县成为其后花园。其次,政策利好对香河的交通影响颇大,京哈、京津以及大北京路网规划,京唐城际香河站的设立,让香河的交通上了一个台阶;另外,北京市政府迁通州对香河配套及地位也都带来十足的利好影响。

佳龙集团总建筑师程瑜(左)、营销总监解建超(右)
房天下:香河楼市在2016年表现量价齐升,这样一个变化对于2017年市场有什么影响?或者您对于2017的香河楼市有什么样的一个判断?
程瑜:从2015年下半年到2016年,随着交通、市政、配套的完善,奥特莱斯的进驻,香河区域价值有了很大的提升。很明显的就是房价,目前已达18000/㎡。从形势看2017年香河楼市的量价还会上升,呈现稳中有涨态势。
解建超:其实影响市场未来发展的关键是土地的拥有量,目前燕郊土地供应量很稀缺,承载率有限;而地域广的香河潜力更大,吸引客群涵盖大兴、朝阳等区域,所以承载力将有一个质的飞跃。2017年香河楼市主要是看市场,如果国家的金融、贷款等政策推出的话,相信香河市场会比2016年还要好。
房天下:佳龙美墅杉品质在香河是首屈一指的,包括项目园区景观等十几项精工体系打造,但是项目开盘是在2016年底,那在2016年前期香河楼市这么火热的情况下,没有推出去潜心研究品质,是如何考量的呢?
解建超:2016香河市场在前半年很火爆,930政策后的10月份,其成交量很低迷,佳龙美墅杉在12月份开盘可谓是逆势旺行,而这主要归公于产品品质。
程瑜:我们从2015年初就开始研究这个产品,一直在埋头做一些内功,包括园林设计等。对于这个项目,整个公司从董事长到设计团队、操盘团队,都以标杆产品作为基准进行打造。我们更多的精力在产品细节把控上,譬如园区黄花石、雪松等选用,佳龙集团更是自掏腰包建设市政路,只为给业主提供一个舒适舒心的家。
房天下:刚刚提到项目是在12月10号开盘,解总提到逆势旺行,能否详细介绍一下?
程瑜:930之前环京区域只要新盘出来,成交90%以上很常见,新政之后直接跌到了20%甚至10%。冷却市场下,单价很高的佳龙美墅杉成交达到80%,真的是逆势热销。这也体现了客户对我们产品的极大认可。佳隆集团也想通过这个标杆项目,提升口碑与品牌影响力。
解建超:现在做房地产关键是细节,是用心。因为客户对产品的考量是非常细致的,市场上有两种产品是受欢迎的,一是看品牌,二是好产品。属于后者的佳龙美墅杉,因为产品力形成了逆势热销的这样一个现象,项目也将提升未来大运河板块市场价格和品质。
房天下:2016年互联网在营销领域涉及很多,像直播、航拍,还有一些大数据营销,二位怎么看互联网传播科技的发展?
程瑜:近几年科技是越来越多,像AR技术比较火。佳龙在这块也做了一些尝试,比如720度的样板间。而2017年项目营销不会仅依赖传统,更将结合互联网科技,用组合打法抓住日渐趋向年轻化的客户的心。
解建超:房地产结合互联网是大趋势,像VR之类的是开发商都在做一个尝试的状态,为了迎合年轻化的客群,营销也要一直处于学习状态。这些互联网科技对营销是加分项,一节省成本,二节省购房者的时间,虽是趋势,目前仍需要在实践当中去总结一个好的房地产营销模式。
房天下:2017年项目有什么推盘计划吗?
解建超:佳龙美墅杉是一个复合盘。拥有商街、叠拼、联排、洋房各个业态。2017年主推可能高层产品,80平米到120平米户型会偏多一些。整体来说推盘计划会非常快,集团营销人自己定的任务额将近40个亿,我们是很有信心的,第一我们有好的产品,第二我们对2017年市场还是看好,但是很重要的还需要国家政策的支持。

来源 房天下

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