苏宁295亿地产战投 狠狠地跟京东干一架

“卖掉阿里是财务投资，狼性就是狠狠地跟京东干一架。”

1月31日的苏宁临时股东会上，张近东在厘清和阿里关系的同时，更罕有地正面宣战京东，55岁的他野心依旧。

过去一年里，这位零售大佬上了两次地产头条，一是200亿入股恒大，成为恒大第三轮战投最重量级的伙伴；一次则是出资95亿购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

这并不是一笔小数目，两笔合共近300亿的投资，占苏宁2016年全年营业收入的20%。从单笔规模上来看，入股恒大的200亿超过了以往任何一次投资。此前，苏宁曾先后并购过意甲俱乐部国际米兰、视频平台PPTV，入股过做手机的努比亚，以及斥资140亿认购阿里巴巴的股份。

显然，两次地产战投对苏宁而言都不会是简单的财务投资，当新零售概念渐成行业共识，曾试图从传统零售商转型线下线上融合的苏宁，正在铺开第二次线下革命，拥有大量物业资源的地产商无疑是最佳合作伙伴。

另外，2017年张近东还做了件颇值得玩味的事。12月11日晚间，苏宁云商公告称，公司已完成出售阿里巴巴集团不超过550万股，预计实现净利润约32.5亿元人民币。对此，张近东还特意强调当时投阿里只是财务投资。

及至1月15日，苏宁云商发布公告称，自2018年2月7日起，公司将更名为“苏宁易购”，以突出苏宁的零售本质。就在5年前，苏宁将用了20余年的“苏宁电器”更名为“苏宁云商”。

从线下实体投身电商洪流，再回归零售本身，这看似一场简单的轮回，其实更是一次螺旋式的进化。

有意思的是，这一次，张近东多了一些伙伴，无论是许家印、王健林抑或孙宏斌，彼此都有诸多相似之处。

295亿地产战投

2017年12月19日，苏宁在大本营南京召开战略发布会，这场本应是张近东与各供应商共谋划策的会议，却意外出现了一群地产界的风云人物。

据说，当天万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大董事局副主席夏海钧等堪称地产界半壁江山的300多位地产大佬均出席现场。

实际上，苏宁和地产的同框早已有迹可循，且绝非个例。

就在一个月前，恒大刚刚宣布与6家战略投资者签订增资协议，合共引入第三轮投资600亿元，其中就包括张近东旗下苏宁投入的200亿元。

一个月后的1月29日，万达官方也宣布，腾讯作为主发起方，联合苏宁云商、京东、融创计划投资约340亿元，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。其中，苏宁计划出资95亿元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

这是一个颇为微妙的交集，无论是张近东，还是作为首富的王健林和许家印，都正面临着彼此商业史上最重要的时刻。

正式签订第三轮战投前，恒大在回A的路途上已经征战一年多，此前两轮战投的引入，曾让市场纷纷猜测这一段征途已临近终点。而在接受包括苏宁在内的340亿元资金驰援之前，万达商业的退市回A路也已经历了整整496个日夜。

对张近东而言，虽然十年前打败国美，但电子商务的洪流正将其辛苦建立的零售帝国慢慢侵蚀。

彼此需要，且资源互补，最终达成合作也就顺理成章了。有趣的是，在这场“情投意合”的合作背后，三人也都冒险地下了赌注。

为提振投资者信心，在第三轮战投时，许家印签下对赌协议，向新引入的战投做出了2018年至2020年净利润分别为500亿元、550亿元、600亿元，三年合计1650亿元的业绩承诺。

王健林也在赌，两年前万达商业私有化时，万达曾承诺，如果公司在退市满两年或2018年8月31日之前未能回A，大连万达集团将回购全部股份，并向海外及境内投资者分别支付12%和10%的利息。

至于张近东，赌的则是自己一手打造的智慧零售，能否为苏宁带来更好的未来。

生意做到最后，说到底都是人的经营，只有价值观相同，才能付出真金白银谈合作。某种程度上，55岁的张近东、60岁的许家印和64岁的王健林之合作，或许也含有惺惺相惜的成分。