张近东布局苏宁的“智慧零售”

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2018-2-13 7:20:58 编辑:1004 阅读人数:
新闻提要
    只是,热闹喧嚣的合作过后,一切总要归于平静。最终,市场是否买账,苏宁的变革能都跟上变化越来越快的零售行业,张近东在2017年这一场赌注是否押队,一切都要交给时间来验证。

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张近东的战斗

事实上,自1990年创立苏宁,张近东面对的零售行业竞争从来都如赤身肉搏般。

时间回到21世纪初,那时,刘强东还在中关村卖光盘,马云刚刚创建了支付宝,电商是个刚从大洋彼岸飘过来的新兴概念,而苏宁已和国美为电器巨头之名争斗了数年之久。

2006年,在完成收购永乐之后,国美创始人黄光裕飞往南京,向张近东提出收购苏宁。彼时,虽然一直扮演“追赶者”角色,但立场强硬的张近东仅扔下了句“苏宁你即使想买也买不起,如果苏宁做不过国美,就送给你。”

此后,仿佛受到刺激的苏宁开始加速,以年均新开业近200家店面的速度疯狂追赶,并在2007年4月宣布收购最大家电连锁商大中电器,最终因价格问题终止。

2008年,随着国美创始人黄光裕入狱,长达十年的“美苏”之争出现转机,面对群龙无首和处于内斗的国美,苏宁乘胜追击继续大规模开店。及至2011年,苏宁营收、净利润分别达到938.9亿和48.2亿元,连锁门店总数增至1684家,各方面指标都达到历史最高峰,全面超越国美。

然而,在与国美斗得火热时,张近东却低估了市场的悄然转变。在2012年的中国零售百强榜,中国商业联合会首次将电商列入榜单,虽然苏宁以2327亿元的年销售额位列榜首,但紧随其后的天猫销售额已达到2194亿元,京东则以758亿元位列第七。

果然,仅一年后,天猫就以800亿元的优势反超苏宁,登上销售规模榜首;三年后,京东首次超过苏宁,1200亿元的差距是苏宁当年销售总额的30%,而此时,天猫的年销售额首次突破万亿,占全部百强销售总规模的1/4。

传统零售市场翻天覆地,互联网如洪水猛兽,张近东的对手也从年轻6岁的潮汕商人黄光裕,变成了湖畔大学的马云,甚至是年轻11岁的江苏小老乡刘强东。

事实上,张近东曾有机会更早进入电商领域,甚至比马云还早。早在1999年,张近东就和现任苏宁副董事长孙为民跑到中关村,考察正在萌芽的电子商务。只是,实体起家的他或许对互联网的投机与虚拟有着天然的排斥,思虑再三后,还是选择将苏宁的实体店面向全国铺开。

这一错过,就是十年。直到2008年初,张近东才产生了做网购的想法,并召集所有公司高层彻夜讨论,出于对供应商利益的顾虑,苏宁的线上业务始终未能真正铺开。同样在这一年,以电器等3C产品起家的京东已决定向综合型电商转型,扩大线上销售产品的范围和总类。

不同于此前对战国美时的攻势,面对电商的冲击,张近东一直以守为攻,缺乏决心。

转折出现在2012年,当年8月14日,刘强东在微博公开挑起了价格战,他承诺,从15日9时起,京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。

如出一辙的正面宣战,再次刺激了苏宁。2012年,苏宁的连锁店面数量首次出现减少,25.05亿元的年度净利润也成为2009年以来的最低点。

2013年初,苏宁电器正式更名为“苏宁云商”,这只实体零售的大象才真正开始转身。为加速线上发展,缺乏电商基因的苏宁采取的主要方式就是收购其他电商平台。

苏宁董事长张近东抛售阿里股份背后的地产战投

最终,频繁地收购并没有给苏宁带来革命性的改变,受苏宁内部传统的运行机制和体制影响,与纯粹的互联网公司阿里、京东相比差距依然存在,且不断拉大。

2016年,马云首次提出新零售概念,并不断入股实体零售商,推行线上线下的结合,这对于苏宁而言无疑是巨大的威胁。

这一次,张近东不再被动,他在用自己的方式布局苏宁的“智慧零售”。

只是,热闹喧嚣的合作过后,一切总要归于平静。最终,市场是否买账,苏宁的变革能都跟上变化越来越快的零售行业,张近东在2017年这一场赌注是否押队,一切都要交给时间来验证。

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