华侨城廖丽娟:既然负重前行 一定要让自己姿态优雅

http://news.officese.com/ 中华写字楼网 发布日期:2019-3-7 11:07:18 编辑:1004 阅读人数:
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中华写字楼网http://www.officese.com):华侨城廖丽娟:既然负重前行 一定要让自己姿态优雅

腾讯智慧房产3月5日讯(陈梦琴)提到华侨城,人们自然会想到欢乐谷,想到文旅地产,而在北京,人们还会想到和园。

和园的全称为中铁华侨城·和园,是由中铁置业与华侨城北方集团联手巨制,以至高水准打造北京首个雅艺人居标杆。大音希声,大雅和鸣,2017年11月4日,中铁华侨城·和园首次开盘,2小时便热销10亿元,创造了市场佳话。

在这段“佳话”的背后,有一个人功不可没,她就是廖丽娟,华侨城北方集团营销商管中心营销总监、中铁华侨城和园项目副总经理。

13年前,青涩的廖丽娟一头扎进了华侨城,从事房地产营销管理工作。问其原因,曰“热爱”。谁知,这一“爱”,便是长情。从城市公园地产到精装文化豪宅,多年高档住宅营销的工作经验,让她能够精准地抓住客户需求,这也是和园热销的原因之一。

当看到一个容颜姣好的女子取得成功时,人们常会问,美貌与智慧怎么会集于一身?廖丽娟示范出的答案是热爱与努力。

正如廖丽娟所言,营销,既需要冷静的思考力,又需要热烈的感染力。这很契合她的双重性格,时而安静,时而活跃。她会在画画、摄影、旅行、瑜伽等拓展生命宽度的同时,去感受到生活的美好,而又将这种美好融入到自己的工作中。

比如,看到优秀的户型功能格局,闻到的大自然的芬芳,听到的法国香颂,都会第一时间用到和园里。

如果说这些是女性独有的敏感,那么在那些技术含金量很高的土地调研、产品定位、项目设计,形象包装等环节中,廖丽娟一样拿捏有道,处理得游刃有余。和园,已是她第二个从项目前期定位阶段就开始深入参与的项目,靓丽的成绩足以说明一切。

或许是工作养成的惯性使然,廖丽娟总能在言谈之时理性与感性自如切换,她说,只有发自内心地将自己当作房屋的主人,设身处地地为客户考虑每一寸空间的使用,才能研发出好的产品。

她还说,哪有真正的岁月静好,每个认真的人都在负重前行。既然都是负重前行,一定要让自己姿态优雅,身影漂亮。

廖丽娟

以下为访谈实录:

腾讯智慧房产:忆往昔,有没有让你特别触动的事情?

廖丽娟:回忆总是幸福而美好的。感谢中国房地产发展的黄金十年,作为房地产营销人,在过去的十年中,历经了多次调控,行业整体发展趋势良好。曾经在多次调控中,面对对市场失去信心的客户,我曾带领团队做好专业的分析和分享,一次又一次地为客户树立信心。也因此而结交了一群客户朋友。

腾讯智慧房产:作为女性职业经理人,您选择从事地产营销管理的初衷是什么?

廖丽娟:热爱是我选择房地产营销管理的初衷。我感触最深的是女性在现代社会中承担着非常重要的作用和巨大的压力。尤其是房地产营销人,在职业生涯中,有数不清的节点和考核指标。早出晚归,夜以继日是常态。尤其在别人的节假期更是营销的黄金期,别人在工作,营销人在工作,别人在休息,营销人在更卖力地工作。

腾讯智慧房产:请您介绍一下您所从事行业或工作领域的主要特点?

廖丽娟:房地产行业是我国的支柱性行业,过去飞速发展的10年,在旁观者眼中看来,这个行业很光鲜,气派的售楼处,精美的样板间,高大上的明星活动,动辄上百亿的销售额……都是值得艳羡的。而从业人员的辛苦,确是一般人难以承受的。

首先,这是一个技术含量非常高的行业。从取地可研,产品定位,项目设计,形象包装,营销服务,交房入住,物业服务等。每个环节的专业化分工都非常细致和明确,对从业人员的专业知识和技能有很高的要求。

同时,因为该行业的的资金占用量大,考核的IRR指标要求很高,利润和速度双重指标考核对从业人员的抗压能力要求极高。最后,因为房地产行业是个关系民生问题的行业,经常遇到各种形式的调控,每逢遇到调控,对所有从业人员都是一场考验。不仅考验产品,考验营销水平,考验服务能力,还考验信心,考验体力。不过,每次调控过后,我们热爱的房地产行业又在健康良性的通道中,一路快速发展。

腾讯智慧房产:您是如何平衡工作与生活的关系?

廖丽娟:要做到生活和工作的平衡难度非常大。曾经,在某一个阶段,我也是只有工作没有生活,但是,当我身边陆续有不少朋友健康出问题,家庭出问题后,我开始反思人生的意义。只有优质的生活才能促进更好的工作。当我领悟到的时候,我开始健身,瑜伽、游泳、撸铁,画画……我开始了更多的改变,和家人一起看电影,逛艺术展,做饭,度假……真正开始生活。当进入到这个阶段的时候,人生豁然开朗,生活的丰富多彩让工作也没那么大的压力了。继而,我慢慢地又发现了工作中的更多美好,更多的荣誉感和成就感,更多的安全感和责任感。其实,哪有真正的岁月静好,每个认真的人都在负重前行。既然都是负重前行,一定要让自己姿态优雅,身影漂亮。

腾讯智慧房产:可以介绍一下自己所在的行业、服务的项目情况吗?

廖丽娟:我目前在中铁华侨城和园项目担任副总经理,主要负责管理营销和设计。和园是华侨城和中铁两大央企联袂开发的,股东双方发挥各自的优势,精心匠造了和园。

腾讯智慧房产:您如何看待您的工作?

廖丽娟:我深爱和园,这是我第二个从项目前期定位阶段就开始深入参与的项目。因为从事营销工作多年,我深刻理解优质土地的稀缺性,也深刻理解房子对于一个家庭的重要性。

我非常尊重每一寸土地,非常尊重每一位选择和园的客户。而为了更好的给客户提供服务,最大的精力是需要放在产品设计阶段的。每一个户型,每个一个功能空间的布置,每一种精装修材料的选择,每一项智能化设备的甄选……在每一项工作中怀揣着对客户的敬畏之心。

只有发自内心地将自己当作房屋的主人,设身处地地为客户考虑每一寸空间的使用,才能研发出好的产品。才能经得起客户挑剔的眼光,才能经得起市场的检验。

腾讯智慧房产:在国内大型文旅项目等开发领域,华侨城无论是对于人才的激发和培养,还是对项目的打造,都是其中佼佼者。您对此有什么样的感受?

廖丽娟:华侨城作为央企,践行三大战略和两大创新发展模式,其中三大战略定位是“中国文化产业的领跑者”“中国全域旅游的示范者”“中国城镇化的引领者”。两大创新发展模式为“文化+旅游+城镇化”“旅游+互联网+金融”。紧跟中央,践行央企的社会责任。

我在华侨城工作已经13年的时间,这是一个非常优秀的企业,非常强大的平台。华侨城的本部在深圳,现在的深圳华侨城区域曾经只是一片滩涂,而在华侨城人的建设中,早已成为深圳的一张名片。华侨城目前大力推进的文旅项目的建设,都是希望将积累的经验应用到更多的区域中去,为中国人民贡献更多文化旅游的精品项目,为中国人民创造优质的生活。

腾讯智慧房产:文旅地产目前面临什么样的形势?哪些方面还可以做到更好?

廖丽娟:文旅项目是未来发展的趋势,这也是我国经济繁荣的表现。解决当下人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾的一种途径。而文旅项目更多的是因地制宜,深入挖掘当地的历史文化,通过现代的手法表现出来,用沉浸式的表演增强客户的体验感。全方位地满足客户各方面的精神需求。

华侨城作为中国文化旅游行业的翘楚,做到了世界第四,亚洲第一的不俗成绩。而他还在勇于探索,不断创新,不断地刷新新记录,对我国的文化旅游行业起到了模范带头作用,和强劲的推动作用。

腾讯智慧房产:请您展望自己的下一个10年,您将会有怎样的发展目标?

廖丽娟:未来的十年,坚守在房地产行业,紧跟时代的步伐,为更多的人分享美好,为更多的人创建美好生活而努力。

来源:腾讯房产北京站

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